חזון שחוצה גבולות: ראובן אלקס, איש השנה של פספורט, מוביל את אימפריית המלונות של ישראל קנדה ליעדים חדשים

חדשות. עדכונים. מבצעים ✈️ פספורטניוז ב-WhatsApp >> וב-Telegram >>

למרות השנתיים הקשות בגלל המלחמה המתמשכת, רשת ישראל-קנדה מלונות הראתה חוסן, וביצעה כמה מהלכים דרמטיים שביססו את מעמדה בתוך זמן קצר, עם רכישת 22 מלונות רשת בראון, ההנפקה בבורסת תל אביב, הקמת מלון בנתב"ג ועוד. "ב-6 שנים הצלחנו, בעשר אצבעות, להקים חברה עם 40 מלונות שפרוסה בצורה מוחלטת בישראל, שמתחילה להתבסס ביוון עם רצון להגיע לעוד מדינות, עם בסיס פיננסי איתן ועם נכסים שרכשנו בשווי שקרוב למיליארד שקל. אין לי ספק שברגע שתסתיים המלחמה ודברים יחזרו להיות נורמליים, יש לחברה פוטנציאל אדיר", אומר ראובן אלקס, איש השנה של פספורט לשנת 2025.

איך אתה מסכם את השנה האחרונה?

"זו הייתה שנה קשה ומורכבת מאוד. אולי מהקשות שידעתי מאז 2015. בקיץ ראינו התאוששות חלקית, האווירה השתנתה מעט, אבל המצב הביטחוני עדיין בעייתי מאוד לענף".

ובכל זאת, רכשתם את רשת בראון ויצאתם להנפקה בשווי של מיליארד שקל.

"הדרך של החברה תמיד הייתה ניצול הזדמנויות בתקופות קשות, לצד בניית תשתית ניהולית. עסקת בראון הייתה הזדמנות נדירה, היא נתנה לנו לא רק עשרות מלונות בארץ אלא גם דריסת רגל באירופה, ובעיקר ביוון. זה מאפשר לנו להתרחב על בסיס תשתית קיימת".

זה אומר שהחזון שלכם מתמקד מחוץ לישראל?

"המטרה הגדולה שלנו היא לגדול בחו"ל - ביוון, ואחר כך גם באיטליה ובגרמניה. כבר עכשיו אנחנו מפתחים ארבעה מלונות חדשים באתונה ובוחנים עסקאות נוספות. אבל חשוב לומר, שגם בארץ אנחנו מתחזקים בעיקר בתחום הריזורטים שמבוססים על תיירות פנים, כי זה שוק יציב יותר בתקופות כאלה".

פתאל נסחרת בבורסת ת"א בשווי של כ-10 מיליארד שקל וישרוטל בשווי של כ-6 מיליארד שקל. איפה אתה רוצה לראות את ישראל-קנדה מלונות?

"פתאל קיימת כבר 30 שנה וישרוטל 40 שנה. אנחנו רק בני 6. אלו חברות מצוינות, מפוארות. יש מקום לעוד חברה טובה, ואני בטוח שנהיה שם. אנחנו לא סופרים מלונות, אלא מחפשים נכסים ייחודיים, כדי לבנות מותג ייחודי ולספק חוויית אירוח אחרת".

צילום: יהודה בן יתח

"ב-2030 נהיה חברה חזקה, יציבה ובכמה מדינות"

מה מייחד את ישראל-קנדה מלונות?

"אני רוצה שנהיה הכי טובים בכל רמת אירוח ממלונות 4 כוכבים בקיבוצים ועד 5 כוכבים בערים הגדולות, וגם במלונות ייחודיים כמו 'ורד הגליל'. אנחנו שמים דגש על טכנולוגיה, חדשנות ושירות. מותג Fly למשל, מציע חוויות יוצאות דופן, שונות מהסטנדרט הרגיל".

מה הקושי הגדול ביותר בענף כיום?

"הרגולציה בארץ היא מהקשות בעולם. לוקח שנים להקים מלון, והבעלים השלישי בדרך כלל זה שמרוויח. זה אבסורד. אבל המשבר הקשה ביותר הוא בתחום העובדים. היום בלתי אפשרי לגייס מאות עובדים למלון גדול. בלי טיפול אמיתי מצד המדינה, הענף יעמוד בפני סכנה".

עד כמה המלחמה פוגעת?

"צריך לתת את הדעת על הדברים, גם בהיבט של העובדים. אני מקווה שהמלחמה תסתיים כמה שיותר מהר, אבל עד שהיא מסתיימת, צריך לדעת לעשות את הצעדים הנכונים כדי לשמר את הענף. אחרי החגים בירושלים, אם המלחמה לא תסתיים, צפויים להיות שיעורי תפוסה מאוד נמוכים. הממשלה לא נותנת את הדעת, לא עוזרת, אז מה יעשו בעלי המלונות? ישלחו את המנהלים הביתה, או שיפתחו אותם עוד חצי שנה, ואז גם לא יהיו את העובדים שיש היום. לכן, אנחנו מאוד מוטרדים מהדברים האלה".

איך אתה מחלק את הזמן שלך בין המלונות בארץ למלונות שלכם ביוון?

"ביוון יש לי את ספירוס יואנו, מנכ"ל שעבד בחברות גדולות והוביל חברות טובות בעבר. אני נמצא איתו בערך בממוצע 3 ימים בשבועיים, שבהם עוסקים גם בטיפול השוטף וגם בשיפוצים ובמלונות שייפתחו בעתיד הקרוב מאוד".

צילום: יהודה בן יתח

"לא יכולתי לאחל לעצמי שותפים יותר טובים מברק רוזן ואסי טוכמאייר"

"המטרה להפעיל מועדון לקוחות חזק"

באיזה שלב נמצא המלון שאתם מקימים בנתב"ג יחד עם קבוצת יהודה לוי?

"המלון בנתב"ג נמצא בשלבים אחרונים של תכנון, במקביל לרגולציות משפטיות. השאיפה להתחיל לבנות אותו תוך שנה עד שנה וחצי. יהיו בו 260 חדרים עם אולם אירועים גדול ועוד שטחים נוספים. המלון יהיה מחובר פיזית לטרמינל 3. אנחנו בטוחים שיהיו לו ביקושים אדירים".

מה קורה עם מועדון הלקוחות שלכם (לקחתם את המועדון שהיה פעיל במלונות בראון)?

"המטרה שלנו להפעיל מועדון לקוחות חזק שיתגמל בנקודות בכל שהייה. אנחנו מחברים את מועדון הלקוחות של ישראל-קנדה מלונות ובראון יחד. אחרי הליך הבקרה, אנחנו עם 200 אלף בתי אב. המועדון יהיה חזק עוד מנוף כלכלי שקיים כיום בעצימות נמוכה".

איך אתה מחליט איפה כן להקים מלון בארץ ואיפה לא? מהם הקריטריונים שלכם?

"בגדול אנחנו מסתכלים על כמה דברים: קודם כול על המיקום, אחר כך על השוק שקיים באזור. היום אנחנו יודעים לבחון כל שוק שאנחנו רוצים להיכנס אליו. בנוסף, אנחנו בודקים את המלון עצמו, המבנה הפיזי, כדי לוודא שהוא יכול לאפשר את הרמה המלונאית שאנחנו רוצים לתת. וכמובן, את ההיבטים הכלכליים, התשואות או רווחי הניהול הפוטנציאליים שנובעים מעסקה כזאת או אחרת".

בסופו של דבר אתם רוצים שיהיו יותר מלונות בחו"ל מאשר בארץ?

"בשלב הראשון אנחנו רוצים שההכנסות מחו"ל יגיעו למספרים של הארץ".

איפה אתה רואה את הרשת בעוד עשור?

"ב-2030 אני רוצה לראות אותנו חברה עם מעל 10,000 חדרים בכמה מדינות, חזקה ויציבה. למרות הצמיחה המהירה, אני מרגיש שאנחנו עדיין בחיתולים. צריך לבסס את התשתיות ולשפץ את המלונות שרכשנו, ואז אין סיבה שלא נכפיל ואפילו נשלש את הפעילות שלנו".

צילום: יהודה בן יתח

אני רוצה שנהיה הכי טובים בכל רמת אירוח