על גל ההצלחה: אחישי גל איש השנה של פספורט
גל, הבעלים והמנכ"ל של איסתא, הוא איש השנה של 'פספורט', על ההמראה העסקית, מחברת נסיעות לחברת אחזקות עם זרוע נדל"ן מגוונת וחזקה, הרווחיות, התוכניות, העובדים והשדרה הניהולית המוצלחת. כל מה שרציתם לדעת על האיש המשפיע בענף התיירות
אחישי גל. צילום: רונן מחלב |אחישי גל. מנכ"ל ובעלים קבוצת איסתא. צילום: רונן מחלב|אתי גוילי|אתי גוילי. שדרת ניהול מוצלחת באיסתא|אתי גוילי. שדרת נ? אחישי גל, 61, הוא איש השנה של 'פספורט'. גל, מנכ"ל איסתא מאז 1995 (לפני כן שימש כמשנה למנכ"ל עופר גת), מצעיד את החברה בהצלחה רבה. בהשראתו וביוזמותיו העסקיות, איסתא היא כבר מזמן לא עוד חברת נסיעות, אלא חברת החזקות לכל דבר. חברה שאיננה תלויה בטלטלות של עולם התיירות. גל, המתגורר במושב ניר צבי, הוא אב ל-7 (שתי בנות וחמישה בנים) וסב לארבעה נכדים. הוא איש צנוע, והתנהלותו והופעתו אינן מעידות כלל על עושרו והיקף נכסיו. גל מחזיק כיום 41% מאיסתא, ששווים בבורסת ת"א כ-327 מיליון שקל. איסתא נסחרת לפי שווי של כ-800 מיליון שקל. גל אינו מתייחס לשווי החברה או נכסיו הפרטיים. מבחינתו השווי האמיתי של נכס הוא תזרים המזומנים שהוא מייצר, ואיך הוא מצליח לייצר דיבידנדים לטובת בעלי המניות שלו. גל ביצר את מעמדו בחברה ואת שווי אחזקותיו רק בשנים האחרונות, כאשר היו ניסיונות של גורמים שונים להיכנס לאיסתא, אך הניסיונות כשלו, כי לגל הייתה זכות סירוב ראשונית. בהתאם לרווח, שהוא מביא לאיסתא, גל גם מתוגמל. איסתא סיימה את 2015 עם רווח שנתי של כ-55 מיליון שקל, כאשר עלות שכרו של גל הסתכמה בכ-4 מיליון שקלים ברוטו, מתוכם 1.4 מיליון שקל שכר בסיס ועוד 2.620 מיליון שקל מענק על הרווח שהביא לאיסתא. שכר זה ממצב את גל כאחד המנכ"לים המשתכרים ביותר בענף התיירות. אגב, לגל חשוב שגם שותפיו, הסטודנטים, ימשכו מדי שנה את הרווחים המגיעים להם. למשל, במחאה החברתית הם השתמשו בכ-2 מיליון שקל, כמו גם בפעילות למען שחרורו של גלעד שליט. איסתא אינה חברה פוליטית, אך הסטודנטים רשאים לעשות כרצונם בכסף המגיע להם מפעילות החברה. המנהלים, ובמיוחד המנהלות, שצועדות לצידו שנים מחד, גל מאד חד, מגיב מהר, יודע לקרוא מהלכים קדימה, מנהל תובעני ולא מוותר, ואוי למי מהעובדים, שנתקל בו כעוס. מאידך, גם חשובה לו מאד הרגשת המשפחתיות באיסתא. מספרים בחברה, כי בשנה הקרובה, כך הוא הצהיר, בכוונתו להשקיע יותר בעובדים. המנהלים הבכירים באיסתא צועדים איתו כבר שנים רבות, והוא גאה על כך, שלצידו מנהלות, שצמחו מלמטה והגיעו עד לצמרת החברה בתפקידים בכירים ביותר, ובראש מנכ"לית איסתא ישראל, אתי גוילי, שהחלה את דרכה כפקידה. העובדים הבכירים, קרוב לוודאי, ימשיכו לשמור אמונים לגל ויובילו לצידו את החברה גם בעתיד. הקידום בחברה אינו מקרי או אקראי. הוא דרך חיים בארגון מבחינתו של גל, הדואג לתוכניות השתלמות ופיתוח עובדים, שמתקיימות למעלה מ-26 שנה באיסתא. גל גם דאג לכיתות לימוד מיוחדות, בהן העובדים עוברים סדנאות והשתלמויות במגוון נושאים. 
אתי גוילי. שדרת ניהול מוצלחת באיסתא אתי גוילי. שדרת ניהול מוצלחת "עסקתי במכירות כבר מגיל 14" עד היום גל יושב במשרדו בקומה החמישית בבית איסתא בת"א, כאשר את הקירות מעטרות תמונות ענקיות של יעדים שונים בעולם, של דמויות לצד פסלים, עבודות עץ, אוסף של מכוניות ואופנועים שנעשו בעבודת יד מושקעת, ומטוסים מתנפנפים בחלל. גל בוגר תעשייה וניהול בהצטיינות בטכניון, בעל תואר במימון ותואר שני בשיווק. במכירות החל לעסוק כבר בנעוריו. באותו ראיון הוא סיפר: "עסקתי במכירות כבר מגיל 14, כאשר מכרתי כובעים במגרשי כדורגל ובים. בהמשך פתחתי עסק גדול לשיווק באירופה, שהתחיל מתמונות ממוסגרות בשווקים וחנויות. הייתי מספר שתיים באירופה במכירת משקפי שמש, שייצרתי בטיוואן. התעסקתי בהמון עסקים, אפילו מכרתי פטנט לחגורת בטיחות באוטו, שזה לא ילחץ עליך. חייתי חמש שנים בדיסלדורף. שם היה המרכז שלי". 
צילום: רונן מחלב המוטו שלו: נדל"ן ותיירות. אחישי גל. צילום: רונן מחלב בניית הזרועות של איסתא המוטו של גל, כך מספרים באיסתא, הוא עסק הבנוי על שתי זרועות: נדל"ן ותיירות, שגם היא מתחלקת לתחומים שונים. למקרה שיש בעיה באחת החברות, היא אינה משפיעה על כלל החברה. גל התייחס בעבר לנושא בראיון לפספורט: "בזמנו אמרו לי משפט שאומר: אם אתה תהיה תלוי יותר מדי בדבר אחד, אז אתה תהיה תלוי. איסתא השכילה לצאת מהבועה של משרדי הנסיעות. אנחנו מנצלים את הכסף שאנחנו מרוויחים, את חלקו מחלקים כדיווידנד ואת יתרת הכסף משקיעים. דבר שלא היה קורה בעבר". כך תחת איסתא ישראל, בראשותה של אתי גוילי, כמה וכמה חברות, כמו: אקדמי טרוול, נופש ישיר, אורטל העוסקת בהפקות וכנסים או גוליבר, שנרכשו ממנה בשנה החולפת 49% תמורת כ-18 מיליון שקל. באיסתא מרוצים מאד מהרכישה של גוליבר, כאשר המטרה כיום היא להטמיע אותה במערכות של איסתא וליצור את הסינרגיה. בנוסף לכך באיסתא עובדים כיום על פיתוח והגדלת הנפח הפעילות של חברת כנס, בה רואה גל חברה חשובה למערך הכולל. לאיסתא זרועות נוספות, כמו 50% בממס"י יחד עם אופרן. בקבוצת איסתא מועסקים כיום כ-1,200 עובדים, ובאיסתא עצמה כ-830 עובדים. בסך הכל הקבוצה מונה כ-70 משרדים, תחת איסתא כ-45, ובנוסף תחת אמריקן אקספרס כ-25 משרדים נוספים. ההשקעה בנדל"ן והתשואה הרעיון להיכנס לנדל"ן נולד אצל גל מהצורך בנזילות, כדי לא להיות תלויים במימון בנקאי או אחר. איסתא נדל"ן בראשות שמעון סביוני קבעה פרמטרים מאד שמרניים. קבעו קודם כל שמשקיעים בנדל"ן 600 מיליון שקל. התכנית החלה בסוף 2011 ואמורה הייתה להסתיים בסוף 2017, אך ההשקעה הכספית של ה-600 מיליון שקל צפויה לצמוח מעבר לכך. במסגרת זו נקבע כי סך של 250 מיליון שקל יביאו מהון העצמי של החברה ושאר ה-350 מיליון שקל יובאו מהבנקים. קבעו שהמימון העצמי יהיה רווח מינימום של 7%, כאשר לא נכנסים לעסקאות מסוכנות. בדרך זו נקבע יממנו את הריבית, שהייתה אז בסדר גודל של כ-3.5% בהלוואה מהבנקים, ומאז פחתה. בפועל תמונת המצב כיום היא שרוב הכנסים מרוויחים יותר מהתקציב שתוכנן בפועל. כך, בין השאר, איסתא נכנסה להשקעה בבית קליפורניה בת"א, שהניבה לחברה רווח יפה מאד, ונכנסה לתחום המלונאי במגוון השקעות: 37% ממלון 'כרמים' בקרית ענבים יחד עם ראובן אלה, 33.3% במלון רימונים באילת עם כל שדרת החנויות מסביב, כניסה לבעלות על מלון בהרצליה שייפתח במרץ הקרוב תחת המותג מריוט, אותו תנהל רשת ישרוטל. הכנסת המותג מריוט נובעת מהחשיבה כי זהו מותג חזק מאד אצל האמריקאים, וחברות רבות ממש יכריחו את העובדים שלהם לישון במלון בגלל ענייני ביטוח, כדי שהחוזה הנחתם למקרה הצורך יחייב את שטח השיפוט של ארה"ב במקרה של תביעה. גם את ההשקעה בתחום המלונאי מאפיינת השמרנות שהנחיל גל - הבטחת תשואה מראש כדי להפחית את רמת הסיכון. העובדים יודעים, שגל אומר תמיד כי חשוב לזכור את המילים: שמרנות וענווה. בראיון שקיימנו עמו בעבר אמר גל על חופש הפעולה שהוא מעניק לעובדים: "אתה תלוי בעובדים, כי אם לא, אתה תהיה תלוי בידם. זה אומר את הכל. לדעת ברגע שהשתן עולה לך לראש, ושאתה חושב שזה באמת אתה, זו תכונה מאד מסוכנת. אנשים איכשהו משתכנעים שהם אלוהים. חושבים שהצליחו פעם אחת וזה יצליח תמיד, ואז הם מתנתקים מהשטח, מהאנשים, מהעסק שלהם, וכך גם זה נראה. גובה עיניים, לב רחב, לפרגן לעובדים, הרבה אהבה, ואתה מקבל הכל חזרה". 
צילום: רונן מחלב מפרגן לעובדים. צילום: רונן מחלב "להוריד את הכובע למה שעשו בשטיח המעופף" בין כל האחזקות, לאיסתא יש גם כ-9.73% בחברת השטיח המעופף, ובחברה מאד מרוצים מהחיבור הזה, שמעניק לאיסתא רווח נוסף באמצעות האחזקה בחברה, שמרוויחה יפה כל שנה. בכירים באיסתא מספרים כי גל אמר להם: "מאד מרוצה מהשותפות הזו. מה שהצליחו לעשות בשטיח אחרי הליכתו של ירון מילר ז"ל, זה להוריד את הכובע. ירון היה דמות דומיננטית, רצינית, שפתאום נעלם". גל משבח את החיבור בשטיח של אייל קשדן, אמיר פלנט ורוני פיינר, שהולכים יחד שנים רבות. גל מוסיף בשיחות סגורות לאנשי החברה, כי ישי, הבן של ירון, הוא קופי של האבא, בחור מוכשר מאד וממשיך את דרכו. גל, עוד מספרים באיסתא, שולט היטב בכל הביצועים של כל אחת מהחברות בהן לאיסתא יש שליטה מלאה או בעלות משותפת, והוא יודע גם את המספרים הרלוונטיים. מבחינתו, כל חברה חייבת להיות רווחית, ואם גל נתקל בבעיה, הוא מזמן את אנשי החברה ודורש הסברים מנומקים. גל יצטרך, ככל הנראה, במהלך השנים הקרובות להתחיל לבנות לעצמו מחליף או לחשוב על הדרך, מי וכיצד יוביל את איסתא, כאשר יחליט להוריד פרופיל. לגל, כך מציינים, אין כוונה לעבוד סביב השעון, כאשר יתקרב לגיל פרישה, וכנראה יעדיף להישאר בחברה כנשיא ותומך, אבל לא כמנכ"ל פעיל. עד אז, גל ממשיך לבצר את מעמדו בחברה. לא מזמן נחתם הסכם מחודש בין איסתא ליינס, קרי הסטודנטים, לגל. הסכם המסדיר את היחסים ביניהם כבעלי המניות בחברה. לכל אחד מהצדדים יש אפשרות להמליץ על 4 דירקטורים מטעמו, כאשר יו"ר הדירקטוריון הוא מטעם הסטודנטים, אך גל רשאי להתנגד למועמד שהומלץ משיקולים סבירים. גם בהסכם החדש כל צד לא רשאי למכור את מניותיו לצד שלישי ללא הסכמת הצד השני, אך החל מה-27 בדצמבר 2027, קרי בעוד 11 שנים, כל צד יהיה רשאי לדרוש, מהצד השני, בהודעה מוקדמת של 60 יום, למכור יחדיו חבילת שליטה במניות החברה. דהיינו, 50% מהון המניות של החברה, 30% על ידי גל ו-20% על ידי העמותה. רשימת הנכסים של איסתא מלון סבוי, ממוקם במרכז דיסלדורף בגרמניה בשטח כולל של 3,930 מ"ר, 114 חדרים, שליטה של 100%, שווי - 62,117 מיליון שקל. מלון ברנר בת"א, מלון בוטיק בדירוג 4 כוכבים ויכלול 52 חדרים, שליטה של 40%, יושכר לחברת ניהול, 9.163 מיליון שקל, בסיום הבנייה - 24 מיליון שקל. מלון בהרצליה בשלבי בנייה, 160 חדרים, הסכם ניהול עם מריוט, כאשר ישרוטל תפעיל, יש לאיסתא 67%, שווי של 81.7 מיליון שקל. מלון כרמים, כולל 156 חדרים, מושכר לישרוטל, יש לאיסתא 37% - 64 מיליון שקל. מלון רימונים אילת, כולל 278 חדרים, מושכר לנפטון, יש לאיסתא 33% - 100 מיליון שקל. אוחנה גרופ, חברה העוסקת בפרויקטים של תמ"א 38, חיזוק בניינים קיימים כנגד רעידות אדמה וכן פרויקטים מסוג פינוי ובינוי, יש לאיסתא 50% - 1.836 מיליון שקל. מעונות נתניה, 2 מבני מעונות ומבנה מסחרי, המבנים כוללים 210 מיטות, בימים אלה הסתיימה בניה של מעון נוסף הכולל 128 מיטות, לאיסתא יש 100%, שווי של 58,990 מיליון שקל. בן יהודה ת"א, כ-190 מ"ר ברחוב המרכזי, מושכר לשוכרים שונים, ביניהם איסתא ישראל, 100% בעלות, שווי 3.986 מיליון שקל. מרכז רסקו ב"ש, 2 חנויות בשטח של כ-120 מ"ר וכ-350 מ"ר של שטח חניון במרכז. 2 החנויות מושכרות לחברת מ.מ.ס.י , לאיסתא יש 100%, שווי של 2.154 מיליון שקל. בית קמור ברחוב המסגר ת"א, שטח בנוי של כ-16,324 מ"ר, 7 קומות מעל הקרקע ו-3 קומות תת קרקעיות, 158 מקומות חניה, לאיסתא יש 70%, שווי - 85,430 מיליון שקל. בית קליפורניה בת"א, כ-2,450 שטחי מסחר וכ-3,087 מ"ר שטח חניון אשר מושכר לשוכרים שונים, כאשר אמורים להימכר 50% מזכויות הנכס. כיום לאיסתא יש 100% מהנכס, שווי של 64,510 מיליון שקל. בית איסתא בת"א, שטחי משרדים וחניון בשטח כולל של כ-8,800 מ"ר, עיקר השטחים מושכרים לחברות הקבוצה. 100% בעלות לאיסתא, שווי של 52,518 מיליון שקל. מנורת המאור 3 ת"א, צמוד לבית איסתא, קומות ב' וג' בשטח כולל של 1,650 מ"ר, ו-17 מקומות חניה, מושכרים בעיקר לחברות הקבוצה, 100% בעלות לאיסתא, שווי 15.800 מיליון שקל. מגדל העמק, שני בנייני תעשייה בשטח כולל של כ-8,206 מ"ר, מושכר לשוכרים שונים ו-136 מקומות חניה. לאיסתא יש 100% בעלות, שווי של 22.6 מיליון שקל. סניפים: 12 חנויות בערים שונות, המושכרים בעיקר לאיסתא, 100% בעלות של איסתא, שווי של 7.248 מיליון שקל.
אתי גוילי. שדרת ניהול מוצלחת באיסתאצילום: רונן מחלבצילום: רונן מחלב
{{ comment.number }}.
{{ comment.message }}
{{ comment.date_parsed }}
{{ reply.message }}
{{ reply.date_parsed }}